Innovex

Spécialiste du recrutement dans la vente de produits pharmaceutiques et de soins de santé


En 1993, lorsqu'Innovex voulut acquérir la Clinical Research Foundation ('CRF') de CH Boehringer, elle s'est tournée vers Montagu pour l'aider à garantir le financement de £ 7,5 millions (€ 12 millions) requis pour la transaction.

Créée en 1979, l'activité principale d'Innovex consiste dans le développement d'une  base de données comportant le classement des clients des sociétés pharmaceutiques en termes de réactivité aux promotions. Forte de son succès sur ce marché très spécialisé, Innovex a identifié le besoin croissant de flexibilité des groupes pharmaceutiques en ressources humaines. En effet, l'arrivée d'un médicament «blockbuster» sur le marché  (environ tous les cinq ans pour les principaux acteurs) requière des ressources humaines supplémentaires  en promotion des ventes, ainsi qu'en formation et en soutien aux patients, activités à forte valeur ajoutée. Innovex a bâti son succès sur cette tendance croissante à l'externalisation pendant les années 1980 et 1990.

Innovex a progressivement étendu sa gamme de services à la recherche clinique, en commençant par des projets de recherche clinique en phases II et III. L'acquisition de CRF a offert à Innovex la capacité de fournir des services pour la phase I et d'entrer dans l'important marché américain.

Montagu a développé ses relations avec Innovex, parallèlement à son développement et à son succès. Au début de l'année 1996, Innovex a entrepris une recapitalisation et Montagu a soutenu l'entreprise en fournissant £ 18 millions (€ 29 millions) de fonds propres. Plus tard cette année là, Innovex a fusionné avec Quintiles Corporation pour créer le leader mondial dans le domaine de la  recherche clinique. L'ensemble était côté NASDAQ et valorisait Innovex à plus de £ 500 millions (€ 800 millions).

L'un des facteurs clés qui ont conduit au succès d'Innovex était sa réputation et sa capacité de rédaction face aux évolutions de l'industrie pharmaceutique. Depuis le début des années 1980, l'industrie subissait la pression des gouvernements et des compagnies d'assurances pour maintenir le coût croissant des médicaments sous contrôle. La réponse principale de l'industrie était de chercher à économiser sur ses principales charges, à savoir sur les frais de personnel. La croissance remarquable de la valeur d'Innovex illustre la façon dont le private equity  peut  aider une société bien positionnée à  croître et  à maximiser le retour sur investissement pour tous ses actionnaires.

L’investissement

Type d’investissement: Acquisition Année d’investissement: 1993 Pays: R-U et Irlande Statut: Vendu Valeur: £82 millions Secteur: Services aux entreprises, Santé

http://www.innovexcareers.com